Wegovy für alle per Klick? Novo Nordisk startet eine neue Offensive, um sein milliardenschweres Abnehmmedikament Wegovy einfacher an Selbstzahler in den USA zu bringen. Der Schlüssel: Eine strategische Kooperation mit Telemedizin-Anbietern. Was steckt hinter diesem Vorstoß?
Direkter Draht zum Kunden: Telemedizin als Vertriebskanal
Der dänische Pharmariese spannt gezielt mit ausgewählten Telemedizin-Plattformen wie Hims & Hers Health, LifeMD und Ro zusammen. Diese Partner erhalten direkten Zugang über die hauseigene NovoCare® Pharmacy. Ziel ist es, US-Patienten, die selbst zahlen, einen unkomplizierten Weg zu authentischem, FDA-zugelassenem Wegovy zu bieten. Damit reagiert das Unternehmen auf die hohe Nachfrage und will den Zugang erleichtern, nachdem frühere Lieferengpässe laut Unternehmensangaben überwunden sind und alle Dosen wieder vollständig verfügbar sein sollen.
Warum gerade jetzt? Das Timing ist entscheidend
Der Zeitpunkt für diese Marktoffensive ist kein Zufall. Da Wegovy nicht mehr auf der Engpassliste der US-Arzneimittelbehörde FDA steht, ist der Vertrieb von Nachahmerprodukten (sogenannte Compounded Versions) durch Drittanbieter stärker eingeschränkt. Novo Nordisk nutzt offenbar diese Gelegenheit, um den offiziellen Vertriebsweg zu stärken und für Selbstzahler attraktiver zu machen. Die neue Strategie baut auf der im März eingeführten NovoCare® Pharmacy auf, die bereits Direktlieferungen nach Hause zu einem reduzierten Preis ermöglicht.
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Globale Expansion und Produktions-Power
Während der Fokus aktuell auf dem US-Markt liegt, treibt Novo Nordisk auch das globale Wachstum voran, wie die kürzliche Wiedereröffnung eines deutlich vergrößerten Büros in Malaysia unterstreicht. Die starke Geschäftsentwicklung im Jahr 2024, maßgeblich getrieben durch die GLP-1-Therapien wie Wegovy und Ozempic im Bereich Diabetes und Adipositas, sowie der strategische Zukauf von drei Produktionsstätten Ende 2024 schaffen die finanzielle und operative Basis für solche Expansionen.
Mit der Telemedizin-Offensive will Novo Nordisk seine Vormachtstellung im lukrativen US-Markt für Abnehmmedikamente festigen und den Zugang für Selbstzahler erheblich vereinfachen. Die bevorstehenden Quartalszahlen, die für den 7. Mai angekündigt sind, dürften erste Einblicke geben, wie sich die Strategie auf das Geschäft auswirkt.
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