Salesforce übertrifft Erwartungen der Wall Street, Aktie kann den Abwärtstrend stoppen

Die Geschichte von Salesforce ist die Geschichte der Cloud-Transformation im Unternehmenssoftwaremarkt. 1999 von Marc Benioff in San Francisco gegründet, trat das Unternehmen mit einer provokanten These an: „No Software“. Gemeint war der Bruch mit dem damals dominierenden Lizenzmodell für lokal installierte Unternehmenssoftware. Stattdessen setzte Salesforce von Beginn an auf ein webbasiertes Subskriptionsmodell – Software as a Service (SaaS).

Zum Start fokussierte sich das Unternehmen ausschließlich auf Customer-Relationship-Management (CRM). Während etablierte Anbieter wie SAP oder Oracle komplexe On-Premise-Systeme verkauften, bot Salesforce eine standardisierte, schnell implementierbare und regelmäßig aktualisierte Cloud-Lösung an. Diese strukturelle Vereinfachung senkte Eintrittsbarrieren für Kunden erheblich und etablierte wiederkehrende, planbare Umsätze für das Unternehmen.

Der eigentliche strategische Hebel war jedoch die Plattformisierung. Mit der Einführung von „Force.com“ und später der „Salesforce Platform“ entwickelte sich das CRM-Produkt zu einer Entwicklungsumgebung, auf der Kunden eigene Anwendungen erstellen konnten. Dieser Schritt erhöhte die Bindung, da Salesforce nicht mehr nur als Tool, sondern als Infrastruktur für Geschäftsprozesse fungierte.

In den folgenden Jahren expandierte Salesforce systematisch entlang der Customer Journey. Durch organisches Wachstum und gezielte Akquisitionen entstanden neue Clouds in den Bereichen Vertrieb, Kundenservice, digitales Marketing, E-Commerce sowie Datenintegration und Automatisierung.

Besonders strategisch war die Übernahme von Tableau im Jahr 2019 zur Stärkung der Datenanalyse sowie von Slack Technologies 2021, um Kollaboration stärker in die Plattform zu integrieren. Diese Transaktionen sollten Salesforce vom reinen CRM-Anbieter zur umfassenden Customer-Engagement-Plattform transformieren.

Finanziell zeichnete sich Salesforce über Jahre durch hohes Umsatzwachstum und starke wiederkehrende Erlöse aus, allerdings bei moderaten operativen Margen aufgrund hoher Vertriebs- und Integrationskosten. In jüngerer Zeit verlagerte sich der Fokus stärker auf Profitabilität und Cashflow-Optimierung, auch unter dem Druck aktivistischer Investoren. Effizienzprogramme und Kostendisziplin führten zu einer signifikanten Margenverbesserung.

Strategisch steht Salesforce heute im Spannungsfeld zwischen Wachstum und Konsolidierung. Der Markt für Unternehmenssoftware ist reifer geworden, und Wettbewerber wie Microsoft (Dynamics), HubSpot oder spezialisierte SaaS-Anbieter konkurrieren um Marktanteile. Gleichzeitig verschiebt sich der Wettbewerb zunehmend in Richtung KI-gestützter Automatisierung. Mit der Integration generativer KI-Funktionen in die Plattform versucht Salesforce, Produktivität und Datenwertschöpfung für Unternehmenskunden zu steigern.

Heute ist Salesforce weniger ein einzelnes Softwareprodukt als ein breit integriertes Cloud-Ökosystem für kundenbezogene Geschäftsprozesse. Die Investmentthese basiert auf hoher Kundenbindung, wiederkehrenden Umsätzen und der strategischen Positionierung im Zentrum unternehmerischer Datenströme. Die Herausforderung besteht darin, Innovationsdynamik, Plattformintegration und Margendisziplin gleichzeitig aufrechtzuerhalten – ein Balanceakt, der über die langfristige Bewertung entscheidet.