Mehr als 20.000 SAP-Kunden hängen auf veralteten ECC-Systemen fest — und viele werden das bis 2030 nicht ändern. Auf der Sapphire-Konferenz in Orlando hat SAP nun ein Angebot formuliert, das wie ein Ausweg klingt, aber eine klare Bedingung trägt.
Wer als ECC-Kunde Zugang zu KI-Funktionen wie dem Joule-Assistenten will, muss mindestens die Hälfte seiner laufenden Wartungsausgaben in die Cloud verlagern. COO Sebastian Steinhaeuser bestätigte das Modell in einem Medienbriefing: Ausgewählte KI-Szenarien lassen sich dann auch auf On-Premises-Systemen aktivieren — aber erst nach dem 50-Prozent-Schwellenwert.
Migrationsdruck trotz neuer Werkzeuge
Wie groß das Problem ist, zeigt eine aktuelle Umfrage der Americas‘ SAP Users‘ Group: 61 Prozent der Befragten nennen Budgetrestriktionen als größtes Migrationshindernis, 48 Prozent kämpfen mit Integrationsproblemen. Berater Ben McGrail von Xmateria schätzt, dass bis zu 40 Prozent der Kunden noch 2030 auf ECC laufen werden. „Ein gutes Drittel denkt noch nicht einmal an eine Migration“, so McGrail.
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SAP hat auf der Sapphire KI-gesteuertes Transformations-Tooling angekündigt, das den Migrationsaufwand um mehr als 35 Prozent senken soll — durch automatisierte Systemanalyse, Code-Sanierung und Tests. Ob das reicht, um die zögerlichsten Kunden zu bewegen, bleibt offen.
Finanziell solide, strategisch unter Druck
Das operative Fundament wirkt stabil. Der Cloud-Auftragsbestand erreichte 21,9 Milliarden Euro und wuchs um 20 Prozent, die Cloud-Erlöse legten um 19 Prozent zu. Für 2026 und 2027 sind Aktienrückkäufe im Volumen von zehn Milliarden Euro geplant, rund ein Viertel davon ist bereits vollzogen.
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Parallel läuft die geplante Übernahme von Prior Labs, einem Spezialisten für sogenannte Tabular Foundation Models — KI-Modelle für strukturierte Daten. SAP verpflichtet sich zu Investitionen von mehr als einer Milliarde Euro über vier Jahre. Der Abschluss der Transaktion wird für das zweite oder dritte Quartal 2026 erwartet, vorbehaltlich behördlicher Genehmigungen.
Die Aktie spiegelt die Unsicherheit wider. Mit einem Minus von fast 29 Prozent seit Jahresbeginn notiert SAP bei 144,60 Euro — nur knapp fünf Prozent über dem 52-Wochen-Tief von 137,62 Euro. Bank of America hält dennoch an einer Kaufempfehlung mit Kursziel 258 Euro fest. Analyst Frederic Boulan sieht die mittelfristigen Fundamentaldaten als überzeugend an und verweist auf strukturelle KI-Vorteile sowie die Business Data Cloud als Wachstumstreiber.
Die eigentliche Messlatte für SAPs KI-Strategie ist damit klar: Gelingt es, die zögerlichen ECC-Kunden schrittweise in die Cloud zu bewegen, steht das Wachstumsmodell auf festem Boden. Gelingt es nicht, bleibt ein erheblicher Teil der installierten Basis außerhalb des KI-Ökosystems — und das 50-Prozent-Modell ein Angebot, das viele nicht annehmen können oder wollen.
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