Graphene Manufacturing Group gewinnt mit GrafnoMex einen exklusiven Vertriebspartner für seinen Motorölzusatz G® LUBRICANT in ganz Mexiko. Dem heute gemeldeten Vertrag gingen Einsätze in schweren Diesel-Lkw voraus. Für Anleger spricht das für einen praxisnahen Vertriebsansatz, sofern sich die vom Partner berichteten Einsparungen bei weiteren Kunden bestätigen und in wiederkehrende Bestellungen übersetzen.

Vom Fahrzeugeinsatz zum Vertriebsnetz

GrafnoMex berichtet von deutlichen Kraftstoff- und Emissionsreduktionen bei den mexikanischen Tests. GMG plant die Markteinführung und den Aufbau eines regionalen Vertriebsnetzes für wiederkehrende Erlöse. Der Partner bringt damit bereits Erfahrungen aus dem Einsatz des Produkts im Zielmarkt mit.

GMG-CEO Craig Nicol bezeichnet Mexiko als eine der größten Chancen für die Graphenprodukte des Unternehmens. Chairman Jack Perkowski ordnet die Vereinbarung dem Nordamerika-Fokus zu. Für die Umsetzung ist der lokale Vertriebspartner ein konkreter Ansatzpunkt, sofern er die bisherigen Anwendungen in eine breitere Kundennachfrage überführen kann.

Als technische Grundlage nennt GMG kontrollierte Tests unter Aufsicht der University of Queensland. Über vier Jahre sei dabei eine Steigerung der Diesel-Kraftstoffeffizienz um bis zu 8,4 % erzielt worden. Das Unternehmen stützt sein Verkaufsargument damit auf den möglichen wirtschaftlichen Nutzen für die Anwender.

Die Verbindung aus Praxiserfahrung und wissenschaftlich begleiteten Tests kann die Kundenansprache erleichtern, sofern die Einsparungen auch unter den jeweiligen Einsatzbedingungen erreichbar sind. Entscheidend für die kommerzielle Entwicklung wird deshalb die Übertragung der Testergebnisse auf den Vertriebsalltag.

Umsatzpotenzial hängt an Einsparungen

GMG beziffert den globalen Dieselmarkt auf jährlich 1,4 Bio. US$, einschließlich Steuern und Abgaben sowie vor den jüngsten Dieselpreissteigerungen. Daraus leitet das Unternehmen ein potenzielles jährliches Produktumsatzpotenzial von 1,2 Mrd. US$ ab. Der Rechnung liegt ein Produktpreis von 10 % der Kraftstoffeinsparungen zugrunde.

Die Modellrechnung verknüpft den möglichen Umsatz somit unmittelbar mit dem Kundennutzen. Sie verwendet die genannte Effizienzsteigerung als Annahme. Für das Unternehmen ist dieser Ansatz attraktiv, sofern Kunden die Einsparungen tatsächlich erzielen und den daran orientierten Preis akzeptieren.

Der neue Vertriebsvertrag schafft einen konkreten Zugang zu diesem Marktpotenzial. Sein wirtschaftlicher Wert entscheidet sich daran, ob GrafnoMex aus den bisherigen Anwendungen einen dauerhaften Absatz entwickeln kann. Für Anleger rückt damit die Umsetzung in den Vordergrund: Wiederkehrende Erlöse würden den geplanten Vertriebsaufbau tragen, sofern die Produktleistung im breiteren Einsatz überzeugt.