Der britische Einzelhandelsriese Tesco kann auf ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft 2025 zurückblicken. In den 19 Wochen bis zum 3. Januar 2026 kletterten die vergleichbaren Umsätze um 2,9 Prozent. Besonders stark fiel das Ergebnis auf dem Heimatmarkt aus: Dort legten die Verkäufszahlen um 3,7 Prozent zu.
Allein in den vier Wochen bis Heiligabend setzte das Unternehmen mehr als 6 Milliarden Pfund um. Über 2 Milliarden Produkte wanderten durch die Kassen – ein beeindruckendes Zeugnis der Marktdominanz. Um den Kundenansturm zu bewältigen, stellte Tesco zusätzlich 28.000 Mitarbeiter ein.
Frische treibt das Geschäft
Der Erfolg basiert auf einer klaren Strategie: Frischprodukte standen im Mittelpunkt. Mit einem Plus von 6,6 Prozent entwickelten sich diese zum absoluten Zugpferd. Die Premium-Eigenmarke „Finest“ verzeichnete ein Wachstum von 13 Prozent, bei Partyprodukten sogar 22 Prozent. Kunden griffen besonders gern zu: 21 Millionen Finest-Würstchen im Speckmantel und 2,5 Millionen Flaschen Finest-Prosecco fanden den Weg in die Einkaufswagen.
Interessant ist die Entwicklung bei den Fleischprodukten. Zwar blieb Truthahn das beliebteste Weihnachtsgericht, doch Rindfleisch legte als Alternative deutlich zu – die Verkäufe von Rinderbraten sprangen um 29 Prozent nach oben.
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Online-Offensive zahlt sich aus
Der digitale Vertriebskanal entwickelte sich zum Wachstumstreiber. Mit einem Anstieg von 11 Prozent über die 19 Wochen markierte das Online-Geschäft das stärkste Segment. Tesco hält mittlerweile einen dominanten Marktanteil von 36 Prozent im britischen Online-Lebensmittelhandel.
In der Woche vor Weihnachten stellte das Unternehmen dank KI-gestützter Planungstools über 100.000 zusätzliche Lieferslots bereit. Der Schnelllieferdienst „Whoosh“ konnte mit einem Umsatzsprung von 47 Prozent glänzen – mehr als 250.000 Neukunden testeten den Service erstmals.
Preisstrategie zeigt Wirkung
Das Clubcard-Programm erwies sich erneut als Erfolgsrezept. Tausende reduzierte Produkte pro Woche und personalisierte Angebote lockten die Kunden. Anfang Januar 2026 erweiterte Tesco seine „Everyday Low Prices“-Kampagne von 1.000 auf 3.000 Markenprodukte – eine direkte Reaktion auf Kundenwünsche nach verlässlichen Niedrigpreisen zu Jahresbeginn.
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Die Inflationsrate im Sortiment lag während der Weihnachtszeit deutlich unter dem Marktniveau. Diese aggressive Preisstrategie zahlte sich aus: Tesco gewann den 32. Zeitraum in Folge Marktanteile hinzu und erreichte den höchsten Wert seit über einem Jahrzehnt.
Finanzziele angehoben
Die starke operative Leistung spiegelt sich in den Prognosen wider. Das bereinigte Betriebsergebnis für das Geschäftsjahr 2025/26 wird nun am oberen Ende der Spanne zwischen 2,9 und 3,1 Milliarden Pfund erwartet. Der freie Cashflow soll weiterhin innerhalb der mittelfristigen Zielzone von 1,4 bis 1,8 Milliarden Pfund landen.
In Irland setzte sich die positive Entwicklung fort – das vierte Jahr in Folge mit Marktanteilsgewinnen. Mit fünf Neueröffnungen im Quartal, darunter zwei Großflächen, betreibt Tesco dort nun 190 Filialen.
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