Europas größter Reisekonzern wagt den Sprung ins Niedrigpreissegment. Nach Jahren, in denen Tui auf Premium-Angebote setzte und damit Rekordergebnisse einfuhr, steht nun eine Kehrtwende an. Der Konzern will seine Marken Ltur und First Choice nutzen, um gezielt günstigere Urlaubspakete zu verkaufen. Der Grund: In den klassischen Märkten wird die Luft dünn.
Satte Märkte zwingen zum Umdenken
„Wir wollen auch im Preissegment darunter ein attraktiver Anbieter sein und Kunden gewinnen“, erklärte Vorstandschef Sebastian Ebel dem „Handelsblatt“. Die Zahlen sprechen für sich: Bei hochwertigen Reisen ist Tui Marktführer, im Budgetsegment liegt der Marktanteil dagegen erst bei 10 bis 15 Prozent. Besonders in Deutschland und Großbritannien – zwei Kernmärkten des Konzerns – stoßen die bisherigen Premium- und Mittelklasse-Angebote an Grenzen.
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Die Strategie ist gewagt. Jahrelang investierte Tui massiv in Hotels, Kreuzfahrten und Erlebnisangebote. Im Geschäftsjahr 2025 kletterte der Umsatz auf über 24 Milliarden Euro, das operative Ergebnis erreichte ein Rekordniveau von 1,46 Milliarden Euro. Doch genau dieser Erfolg birgt ein Problem: Wo Premium ausgereizt ist, muss neues Terrain erschlossen werden.
Marge bleibt Pflicht
Die Expansion ins Billigsegment soll nicht zu Lasten der Profitabilität gehen. „Wir achten auch dort auf die Marge und profitables Wachstum“, betonte Ebel. Der Konzern will die Erfahrung und Technologie von Ltur und First Choice nutzen, um preissensible Urlauber anzusprechen – ohne dabei das hart erarbeitete Premium-Image zu beschädigen.
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Der Wettbewerbsdruck ist real. Online-Plattformen, Billigfluglinien und spezialisierte Discount-Anbieter graben Tui bereits jetzt das Wasser ab. Die Balance zwischen Preisattraktivität und wirtschaftlicher Solidität zu halten, wird zur Bewährungsprobe. Anleger zeigten sich zunächst zuversichtlich: Am Montag legte die Tui-Aktie via Xetra zeitweise um 1,33 Prozent auf 9,44 Euro zu.
Ob der Spagat zwischen Luxusreisen und Schnäppchenurlaub gelingt, dürfte sich in den kommenden Quartalen zeigen. Die Marktanteile im Budgetsegment sind jedenfalls verlockend groß – und genau das ist es, worauf Tui nun setzt.
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